ב-20 בנובמבר נפתח מונדיאל קטאר, בו התמודדו 32 נבחרות על גביע העולם. אמנם אין נבחרת סינית, אבל במונדיאל לא חסרים אלמנטים סיניים.
בעוד מונדיאל קטאר 2022 עומד להיפתח, כתבי תקשורת רלוונטיים ערכו סקר בן חודש על מפעלי ייצור ב-Yiwu, בירת הסחורות הקטנות והבינוניות, ומיינו מידע על פלטפורמות מקוונות. הם גילו שבתעשיות הקשורות למונדיאל, קטגוריות ומפעלים שונים החזירו מגמות שונות, שוק ההזמנות הפך מבודל יותר והדרישות לענף סחר החוץ גבוהות יותר.
כמו אוהדים רגילים, גם צ'ן שיאנצ'ון מחכה לאירוע הכדורגל הרבעוני. אבל ההבדל הוא שזמן המונדיאל שלה מוקדם יותר!
Chen Xianchun מנהל מפעל ב-Yiwu שעוסק בעיקר בגביעים ומדליות. למרות שהיא לא חובבת כדורגל, יש לה מערכת יחסים בלתי נפרדת עם המונדיאל בגלל המוצרים שמייצר המיזם.
המונדיאל הוא האירוע הגדול הראשון בעולם, והפופולריות שלו דומה לזו של המשחקים האולימפיים. אם ניקח לדוגמה את מונדיאל 2018 ברוסיה, מספר הצופים הוא קרוב ל-3.5 מיליארד, כמעט מחצית מכלל אוכלוסיית העולם. נשיא פיפ"א איבנטינו חזה שהקהל של השנה יגיע ל-5 מיליארד. לא פלא שהמונדיאל נקרא על ידי פיפ"א כפלטפורמת השיווק הבינלאומית היעילה ביותר.
ערב מונדיאל ברזיל 2014, לקוח מצא את צ'ן שיאנצ'ון והזמין מספר רב של גביעים, מדליות ומוצרים אחרים. לזכרו של צ'ן שיאנצ'ון, נפח ההזמנות היה גדול מאוד, ואז לקוחות רבים הלכו למפעל כדי לתפוס סחורה. הם כמעט תפסו כל סחורה שיש להם, והרוויחו הרבה כסף. זו הפעם הראשונה שבה צ'ן שיאנצ'ון מבין את ההזדמנויות העסקיות שהביא המונדיאל. מאז, יש מחזור של ארבע שנים, והשנה היא השלישית.
התדמית הארגונית של צ'ן שיאנצ'ון היא התגלמות של מפעלים סיניים רבים, אשר מאמציהם גרמו לסין להיות קשורה יותר עם המונדיאל.
הזדמנויות עסקיות של גביע העולם מופיעות שוב
במונדיאל 2010 בדרום אפריקה, ינגלי הפך למפעל הסיני הראשון שנתן חסות למונדיאל. לאחר מכן, מספר המפעלים הסיניים הנותנים חסות למונדיאל הגיע לשיא במונדיאל 2018 ברוסיה. היו שבעה מפעלים, כולל וונדה, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress ו-Pointing Arts, שדרגו במקום הראשון עם עמלת פרסום של 835 מיליון דולר.
עם זאת, במונדיאל קטאר 2022, מספר המפעלים הסיניים הרשומים ברשימת החסויות הרשמית של המונדיאל ירד מ-7 ל-4, כולל וונדה, Hisense, Mengniu ו-VIVO. כמובן שחלק מהמפעלים יממנו גם את הנבחרות המשתתפות במונדיאל. עם זאת, למרות שהמצב הכלכלי של המונדיאל הראשון לאחר מגפת האלוף החדש אינו טוב במיוחד, ההתלהבות של מפעלים סיניים לתת חסות למונדיאל עדיין גורמת לנו להרגיש חם.
כל מפעל מקווה לקחת טרמפ על גביע העולם. השנה, עליבאבא אקספרס פתחה לראשונה את המושב המיוחד של המונדיאל. מא שיאנג, האחראי על המפגש המיוחד, אמר, כשעמדתי לעשות את המפגש המיוחד במונדיאל, גם חברת קוסמטיקה מצאה אותי. אמרתי, 'מה הקשר שלך למונדיאל?' הם אמרו שמעריצים רבים יציירו דגלי לאום על פניהם וישתמשו במוצרי החברה.
כאשר אפקט גביע העולם הארבע שנתי יגיע שוב, הוא חשוב יותר עבור חלק מהמפעלים ב-Yiwu מאשר בשנים קודמות. Yiwu הפך שוב למקום הצפוף ביותר עבור הזוכים. על פי הערכת איגוד מוצרי הספורט Yiwu, Yiwu עשתה השנה כמעט 70 אחוז מנתח השוק של הסחורות סביב גביע העולם.
Ye Demo, ראש חברת Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., אמר לתקשורת כי החברה השתתפה בייצור הזמנות למספר גביעי עולם. בהשוואה למונדיאל 2018 ברוסיה, היקף ההזמנות השנה אינו שונה בהרבה, אך הוא גדל בכ-60 אחוז בהשוואה לשנה שעברה. יש לה גם את ההשפעה המעוררת של המונדיאל וגם את גורמי ההתאוששות של אירועי ספורט שונים לאחר המגיפה.
ג'אן דליאנג, ראש חברת Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., אמר גם לתקשורת כי הוא החל לסמן סחר חוץ בשנת 2014, והחל ליצור קשר עם הזמנות המונדיאל כאשר מונדיאל רוסיה 2018 נערך. בהשוואה למפגש הקודם, היקף ההזמנות של גביע העולם השנה לא גדל כפי שציפו. למרות זאת, הגידול הוא עדיין 20 אחוז עד 30 אחוז.
נתוני התחנה הבינלאומית של עליבאבא מראים גם שלאחרונה, כדורגל, נעלי כדורגל, מדי כדורגל, ציוד אימון כדורגל ומוצרים היקפיים הקשורים למונדיאל הפכו למילות המפתח לחיפוש של תחנת עליבאבא הבינלאומית, והיקף השאלות הכולל של תעשיית הספורט גדל ב-13 אחוזים משנה לשנה. ביניהם, מספר הרוכשים של מוצרים הקשורים לספורט קבוצתי גדל ב-167% משנה לשנה, והיקף העסקאות המצטבר גדל ב-77% משנה לשנה. מספר הרוכשים של נעלי כדורגל גדל ב-132% משנה לשנה, והיקף העסקאות המצטבר גדל ב-229% משנה לשנה.
עבור שוק מוצרי הספורט המדוכא יחסית לאחר המגיפה, לא ניתן להתעלם מההשפעה המעוררת של המונדיאל, ומהיתרונות שלו למגוון רחב של תעשיות, לא רק בייצור המרוכז של Yiwu של מוצרים היקפיים למונדיאל.
מא שיאנג אמר שאנשים שצופים בסצנות שונות של המונדיאל יניעו את המכירות של מוצרים שונים. גילינו ש-90 אחוז מהאנשים יבחרו לצפות בכדור בבית, מה שמניע את צמיחת המכירות של QuickConnect בטלוויזיה, במקרנים, בספות ובפיג'מות. 9 אחוז מהאוהדים יבחרו לצפות בנשף במקומות ציבוריים, כמו מסעדות וברים, שיגרמו להתפוצצות של בירה וקטגוריות אחרות. חלק מהאוהדים ילבשו גם את מדי הקבוצה האהובים עליהם כדי לצפות בכדור במקומות ציבוריים. האוהדים גם יבחרו לצפות בכדור באתר, מה שיניע את צמיחתם של מוצרים היקפיים כמו מחבטים ושריקות. בנוסף, המונדיאל גם יניע את המכירות של משחקי כדורגל שונים PS ו-Switch.
עבור כל מפעל שמשתתף בהזמנות של גביע העולם, כיצד לתפוס את ההזמנות הגואה בטווח הקצר הוא המבחן העומד בפניהם.
תפסו את הלחץ של הזמנות מסיביות ועשו שימוש טוב במוצרים ישנים
בהשוואה למונדיאל הקודם, המפעלים המרואיינים מאמינים בדרך כלל שהשנה תביא פחות לחץ לצד הייצור. בנוסף, המוצרים הם גם איטרטיביים. בעבר, מרכיבי המוצר הם יותר כדורגל יחיד. השנה, כמה מוצרים שפותחו לאחרונה ישלבו פעולות של ספורטאים על המגרש, כמו הצלה של השוער או זריקה של השחקן. מוצרים חדשים כאלה ביטלו כמה מוצרים ישנים. עם זאת, Ye Demo אמר שלכמה מוצרים ישנים היו מכירות טובות יותר.
עבור ידמו, ההבדל הגדול ביותר השנה הוא שהוא כבר לא עסוק כמו שהיה במונדיאל הקודם. הזמנת המונדיאל השנה הגיעה כבר באפריל, חודש מאוחר יותר מהקודם. אך מכיוון שהאירוע נדחה לנובמבר, מחזור הייצור שיצא מהמפעל היה ארוך יותר, לפחות חודשיים יותר, כאשר היקף ההזמנות לא היה שונה.
למעשה, הביקוש למוצרי ספורט מלווה פעמים רבות בפעילויות ואירועים גדולים, ולפעמים קשה לומר את הכללים שניתן לתפוס. הדגל הוא הברומטר הטוב ביותר. ג'אן דליאנג הציג כי ההשפעה המעוררת של גביע העולם לפי דרישה דומה לבחירות האמריקאיות ולמותה של מלכת אנגליה. ביום מותה של המלכה, לקוחות ביצעו הזמנות למספר רב של דגלים בריטיים, דגלים בהפעלה ידנית ודגלי גדושים. הביקוש פרץ תוך פרק זמן קצר, והדרישות לעמידה בזמנים היו גבוהות יותר, ולכן היה עליהם לשלוח מיד, והלקוחות יכלו לקבל את הסחורה תוך 4-5 ימים לכל היותר. זהו ללא ספק מבחן למלאי וכושר הייצור של המיזם בפרק זמן קצר. "
למרות שהמונדיאל השנה נערך במועד מיוחד, מה שמשאיר יותר זמן ייצור לארגונים, עבור חלק מהיצרנים, הזמנות למוצרים סביב המונדיאל הן בדרך כלל הזמנות מהירות קצרות גבוהות, כלומר ביקוש גבוה, מחזור קצר ומשלוח מהיר. למעשה, בחירות 2016 בארה"ב הראו לעולם החיצון את הכוח של מפעלי Yiwu לבצע פקודות כאלה.
בבחירות 2016 בארה"ב, טראמפ, מיזם בייוו, הזמין יותר מוצרי סיוע מהילרי קלינטון. לאחר שטראמפ נבחר לנשיא ארצות הברית, מדד Yiwu אף נחשב כשבשבת מזג האוויר של הבחירות בארה"ב. שו יאן מאמין שבהשוואה לסדר הבחירות בארה"ב, סדר המונדיאל צריך להיות יותר בנוסף לגבוה, קצר ומהיר יותר, כלומר, הרוכש מגיע ממדינות רבות שאינן משתתפות, כמו גם אוהדים רבים. שנוסעים לקטאר לצפות במשחק. זה עשוי להיות האתגר הגדול ביותר עבור מפעלים סיניים לתפוס את הוראות המונדיאל, במיוחד עבור מפעלים רבים שמקבלים על עצמם את הזמנות המונדיאל בפעם הראשונה.
איך לגרום למוצרים סיניים להופיע בתחרות?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd עוסקת בעיקר בעגלות גולף ורכבי אנרגיה חדשים אחרים. עבור המנהל Li Wenlu, שנכנס למסלול זה רק בספטמבר אשתקד, לא כדורגל אלא גולף צפויים להופיע במוצרי החברה באיזה ספורט. זה רכב האנרגיה החדש שמשתמשים בו במונדיאל, שהוא מכונית בשטח שאין צורך ברשימה ומשמשת לאיסוף והוצאת שחקנים, שופטים וכו'. אם נצליח להשתלב ולהשתלב מוקדם יותר , על החברה לשנות את כיוון השיווק שלה מהשנה שעברה. עבור לי, הגעת הזמנת המונדיאל הייתה מעט פתאומית, והוא היה לקוח פסיבי.
בתחילת ספטמבר השנה פרסם הרוכש את דרישת הרכישה באמצעות פלטפורמת המסחר האלקטרוני, ואמר כי הרכב ישמש לאיסוף ומשלוח של אנשי המונדיאל, ולאחר מכן החל בהליך הגשת ההצעות. היקף הרכישה הראשוני היה חמישה או שישה כלי רכב. מנקודת המבט של קנה המידה של הרכישה, Li Wenlu קבע כי הצד השני הוא קבלן משנה. סולם ההזמנות הכולל של המונדיאל חייב להיות הרבה יותר גדול מזה. עם זאת, התחרות על כל הזמנה היא גם עזה. רק חקירה אחת זו משכה 11 מפעלים מקומיים להשתתף.
לקוחות הם יותר מפלטפורמות מסחר אלקטרוני
כמו המוצרים של חברת Li Wenlu, ההזמנות שקיבלו מפעלים סיניים לגביע העולם הן לא רק מוצרים היקפיים, אלא גם מוצרים ושירותים של מפעלים סיניים רבים המופיעים ישירות במונדיאל.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging וכו' השתתפו בבניית תשתיות הקשורות למונדיאל קטאר. Jinlong Automobile ו- Yutong Bus זכו ב-2817 הזמנות אוטובוס עבור גביע העולם בקטאר. בניית אצטדיון ראסל, מקום גמר המונדיאל, נעשתה גם על ידי מפעלים סיניים. בנובמבר 2016 זכתה חברת China Railway Construction בהצעה לפרויקט הבנייה של אצטדיון ראסל, שזו הפעם הראשונה בה מיזם סיני השתתף בבניית האצטדיון הראשי של גביע העולם כקבלן כללי של תכנון ובנייה. אצטדיון זה ממוקם 15 קילומטרים צפונית לדוחא, בירת קטאר, ויכול להכיל 92000 צופים. היא תהיה אחראית על חצי גמר גביע העולם 2022, גמר, טקס הסיום ופעילויות ואירועים חשובים אחרים.
שיטות המסחר העתידיות עשויות להיות מגוונות יותר וחשובות יותר למבחן היכולת.
ללא ספק, מצב המגיפה מאז 2020 חסם במידה ניכרת את חילופי אנשי עסקים בינלאומיים. עם זאת, ההשפעה השלילית מוגבלת. מצד אחד, ללקוחות בחו"ל עשויים להיות נציגים קבועים בסין; מצד שני, יעיל יותר לתקשר באמצעים מקוונים כמו וידאו, והצד השני יכול להביע ישירות את צרכיו. הבעיה הגדולה ביותר היא איך לבנות אמון. גם אם יש לך קו ייצור טוב, טכנולוגיה טובה ויכולת מו"פ טובה, לקוחות לא יכולים להרגיש את זה באופן אינטואיטיבי כאופליין. לכן, גם אם תשים פרסומות באינטרנט, אתה עלול להתמודד עם הבעיה של אי המרת משאבי לקוחות להזמנות. כמובן שהאתגר הוא גם הזדמנות, שגם נותנת לכמה מפעלי סחר חוץ אפשרות לעקוף בפינות.
מאמר זה מגיע מהאינטרנט ומהחדשות, לא כייעוץ השקעות. אם אתה מעוניין, אנא צור איתנו קשר.